Marketing Digital para Escolas

Marketing Digital para Escolas

Como aumentar as matrículas com o Marketing Digital para Escolas

Este artigo apresenta algumas das ferramentas essenciais para que as Escolas possam desfrutar dos benefícios de se utilizar o marketing digital corretamente para alcançar alunos.

As escolas são instituições sociais e de ensino que têm a missão de levar educação formal para os alunos, o que acontece em diversos níveis: ensino fundamental, ensino médio, ensino profissionalizante, ensino superior e outros. Devido ao compromisso social de educar, as Escolas são um tipo diferenciado de empresa. O lucro e o fator financeiro são importantes para qualquer companhia particular. No entanto, nenhuma escola deve deixar de lado a responsabilidade social e educativa que é requerida pela sociedade.

Para tanto, é preciso mostrar regularmente aos seus alunos e responsáveis como ocorre a formação em seu espaço. Afinal, há quem procura isto: se aplica a quem está buscando por uma instituição de ensino, sejam os pais que procuram um ensino fundamental ou médio para os jovens, ou ainda a própria pessoa que deseja continuar sua formação através de cursos extracurriculares, profissionalizantes ou superiores.

O caminho mais eficaz para a divulgação de sua metodologia, pontos fortes, cursos e afins pode ser o marketing digital para escolas. Não é aconselhável haver um marketing agressivo, já que são instituições que devem se mostrar sensíveis com essa questão. É um marketing muito bem direcionado a um público alvo específico, e um que a empresa busca que cresça e amadureça com ela, com valores e conhecimento.

Então, como o marketing digital é importante para escolas? Vamos explicar:

Sites para Escolas

Toda e qualquer escola deve ter o princípio de transparência como guia para sua publicidade. E o canal que atualmente melhor oferece esta possibilidade a um baixo custo relativo é com o marketing digital. Com um site atualizado, a Escola tem a possibilidade de mostrar aos seus alunos e responsáveis o que oferece através de páginas de serviço, o currículo de estudo para cada curso, apresentar sua equipe e até noticiar periodicamente sobre atividades que acontecem no cotidiano. Assim, fica mais fácil atrair alunos que se enquadram nos valores da Escola e se identificam com seus princípios.

Portanto, se a sua Escola ainda não tem um site, ou se ele se encontra desatualizado, você pode estar perdendo clientes! Você precisa entender claramente por que é importante ter um site.

Mas é essencial mencionar que o marketing digital para escolas não pode se limitar a ter uma vitrine do trabalho apenas. É importante para qualquer site que ele esteja configurado corretamente para aparecer em mecanismos de busca, como o Google, por exemplo. Este trabalho se chama SEO (ou otimização para motores de busca), e dá um bom resultado a médio prazo com um baixo custo. É recomendado que ele seja feito regularmente e continuamente para que seus resultados sejam cada vez melhores com o tempo, aumentando o número de visitantes ao site e de conversões de alunos interessados.

Você pode entender melhor como funciona o SEO aqui!

Automação de Marketing para Escolas

É recomendado que o marketing feito por uma escola sejam um pouco sutis e muito eficazes. Pois bem: existem ferramentas ideias para isso. Um modo de alcançar essa difícil proporção é através da automação de marketing.

A automação de marketing é uma ferramenta digital para uma estratégia que tem como foco visar a continuidade de um relacionamento com o objetivo de fechamento de negócios. O processo se inicia através de um sistema de captação de contatos que chegam até a instituição; com a captação podendo vir de diferentes fontes.

Uma forma de recolher e-mails de pais ou alunos interessados é por um formulário no site. Ele deve convidar os visitantes a deixarem seu contato para receber mais informações sobre matrículas ou outro assunto. Pode ainda ser produzido um informativo periódico da Escola para ser enviado via e-mail. Mas este ponto só pode ser aplicado se sua Escola tiver um site atraente e que funcione como um cartão de visita online.

Pessoas interessadas em saber mais sobre a Escola que chegam até o espaço físico também podem entrar na automação. Na secretaria, os funcionários podem ser instruídos a fazer mais do que dar informações. Ao pedirem o e-mail do prospect e cadastrar em uma lista de pessoas para receber contatos pela automação, irão aliar o marketing offline com o online.

Há ainda a isca digital. Chamamos assim um material disponibilizado gratuitamente pelo site com a necessidade de o visitante deixar seu e-mail antes de baixar. Este material deve ser bem trabalhado, e pode ser um vídeo ou um e-book sobre “Como escolher a melhor escola para seu filho”, ou “Atividades extras que fazem a diferença no desenvolvimento da criança”, com atividades que, é claro, sua escola possui.

Pode ser trabalhado qualquer assunto igualmente interessante para quem está pesquisando escolas para matricular seu filho. Para que o material seja atraente e relevante para o público, é fundamental que seja escrito por uma equipe capacitada. Porque de nada adianta a pessoa baixar e ler um material, e ao final não gostar, não é mesmo?! Por isso, invista em um serviço de produção de conteúdo para marketing digital, com foco na automação.

É recomendado que o marketing feito por uma escola sejam um pouco sutis e muito eficazes. Pois bem: existem ferramentas ideias para isso. Um modo de alcançar essa difícil proporção é através da automação de marketing.

A automação de marketing é uma ferramenta digital para uma estratégia que tem como foco visar a continuidade de um relacionamento com o objetivo de fechamento de negócios. O processo se inicia através de um sistema de captação de contatos que chegam até a instituição; com a captação podendo vir de diferentes fontes.

Uma forma de recolher e-mails de pais ou alunos interessados é por um formulário no site. Ele deve convidar os visitantes a deixarem seu contato para receber mais informações sobre matrículas ou outro assunto. Pode ainda ser produzido um informativo periódico da Escola para ser enviado via e-mail. Mas este ponto só pode ser aplicado se sua Escola tiver um site atraente e que funcione como um cartão de visita online.

Pessoas interessadas em saber mais sobre a Escola que chegam até o espaço físico também podem entrar na automação. Na secretaria, os funcionários podem ser instruídos a fazer mais do que dar informações. Ao pedirem o e-mail do prospect e cadastrar em uma lista de pessoas para receber contatos pela automação, irão aliar o marketing offline com o online.

Há ainda a isca digital. Chamamos assim um material disponibilizado gratuitamente pelo site com a necessidade de o visitante deixar seu e-mail antes de baixar. Este material deve ser bem trabalhado, e pode ser um vídeo ou um e-book sobre “Como escolher a melhor escola para seu filho”, ou “Atividades extras que fazem a diferença no desenvolvimento da criança”, com atividades que, é claro, sua escola possui.

Pode ser trabalhado qualquer assunto igualmente interessante para quem está pesquisando escolas para matricular seu filho. Para que o material seja atraente e relevante para o público, é fundamental que seja escrito por uma equipe capacitada. Porque de nada adianta a pessoa baixar e ler um material, e ao final não gostar, não é mesmo?! Por isso, invista em um serviço de produção de conteúdo para marketing digital, com foco na automação.

Anúncios para Escolas

Em períodos do ano que requerem uma rápida captação de alunos para matrículas, contudo, existe uma certa urgência de se colocar à disposição do seu público. O mais indicado nessa época é o trabalho com Google Adwords, que consiste em fazer uma campanha paga no Google para que sua Escola apareça nos primeiros lugares da pesquisa perante as pessoas que buscam por uma instituição de ensino. Nós fazemos a criação e o gerenciamento dos seus anúncios no Google Adwords otimizando o seu investimento.

Mas e se uma pessoa interessada não virar aluno instantaneamente?

Marketing Digital Para Escolas

Com a captação de contatos através de estratégias de automação, seja por um formulário no seu site ou por alguém ter deixando o contato na recepção, a pessoa vira um lead. Esta palavra significa alguém está possivelmente interessado em seu negócio. No caso, na sua escola.

É a tarefa da equipe de marketing, de preferência através da automação, nutrir esses leads. Mandar e-mails interessantes para eles, sabendo que estão em meio a uma decisão importante para os filhos deles, por exemplo. No entanto, isso não se limita somente à época de matrículas: pode haver uma lista para pais e visitantes que ou tem outros filhos, ou ainda não tiveram. Se continuar divulgando informações da sua escola, vantagens, e disponibilizando material de interesse, é possível que pensem na sua escola até para recomendar para filhos de amigos.

Aconselha-se a utilização de Newsletters bem programadas com esse conteúdo relevante, disparadas através da automação de marketing. A conversão pode não ser imediata, mas é um serviço que traz resultados tangíveis.

Um planejamento de marketing bem feito é extremamente importante para qualquer empresa, e a Guia-se está aqui para ajudar na ideia e na execução. Se você quer saber mais a respeito, entre em contato para tirarmos todas as suas dúvidas.

Site para prospecção de clientes

Site para prospecção de clientes

De que adianta ter um site bonito, se ele não gera contatos? Ao colocar o seu site no ar você pensa nele como um meio para auxiliar na prospecção de clientes?

Comece pela prospecção de clientes.

Sim, você precisa ter um site que te auxilie na prospecção de clientes. É importante ter um layout bonito e moderno. É fundamental ser responsivo etc. Mas tudo isso poderá ser em vão se você não aproveitar o potencial que um site na internet tem para prospectar clientes. Muitas pessoas acessam a internet em busca de alternativas para uma dor, um problema. Na imensa maioria dos casos a busca de soluções começa pelo Google.

Digamos que uma pessoa tem uma empresa que oferece cursos, mas não tem fechado muitas turmas ultimamente. Diante deste problema ela busca por meios de divulgação dos cursos. Ao consultar no Google ela irá encontrar muitas referências. Ao navegar pelos resultados da busca ela acessa diferentes sites e se depara com inúmeras opções de agências de marketing digital. Em alguns casos ela encontra sites que são apenas bonitos. Em outros ela encontra uma lista de clientes formada por grandes empresas, mas nada muito relevante. Porém, no último link visitado ela encontra artigos, vídeos, tutoriais que relatam casos práticos, onde ela se identifica. Ela vê ali diferentes alternativas que podem auxiliar na resolução de seus problemas.

No exemplo citado a pessoa em questão se identificou com o último link visitado. Por este motivo são grandes as chances da pessoa fechar com a agência visitada por último, não é mesmo? Perceba com este exemplo, que a última agência soube usar o espaço para expor todo o seu conhecimento sobre um determinado segmento e com isso conseguiu converter uma visita inicial em um contato interessado.

Utilize o seu site para expor todo o seu conhecimento, trabalhos realizados, números, informações e, principalmente, disponibilize um meio para capturar um contato. Seu cliente em potencial pode visualizar na sua empresa uma parceira para a resolução de alguma dor ou problema. Com o contato deste cliente em potencial você estará em condições de iniciar uma “conversa” com base em uma sequência de emails, objetivando efetuar uma nova venda.

Diferença de Prospect e Lead.

Você sabe diferenciar um prospect de um lead? O prospect é um contato, um cliente em potencial. Um lead é aquele contato que demonstrou interesse pelo seu produto ou serviço.

Quando um visitante chega ao seu site o consideramos como um prospect. Ele está ali, lendo as informações que você disponibilizou por ter interesse no assunto que você descreve. A partir do momento em que ele preenche um formulário compartilhando dados adicionais ele se aproxima da figura do lead. Ou seja, neste momento ele sinaliza que está disposto a dividir dados extras em troca de um material rico (e-book, template, podcast, webinar etc).

Nesse instante você estará dando um passo importante em sua estratégia comercial. Pois ele demonstrou estar um passo a frente rumo a intenção de compra do seu serviço. É o momento em que você precisará dar maior importância a este contato.

Crie estratégias para identificar leads entre os prospects.

Tendo visitas você irá conseguir atrair prospects. Conforme dito anteriormente, estes são passos importantes para a geração de leads. Porém, você precisa criar estratégias para identificar entre os prospects aqueles que realmente têm interesse pelo produto ou serviço que você oferece. Um formulário de contato no seu site é uma porta de entrada para os leads.

Creio que um dos mais famosos são os formulários para receber notícias periódicas sobre determinado tema. São as famosas newsletters. Você insere apenas nome e email e pronto! Em breve você passará a receber no seu email notícias, informações e novidades. Porém, existem outras estratégias. Você pode lançar mão de e-books, podcasts, webinar etc. Para conseguir ter acesso a um destes “ativos online” será preciso deixar seu nome, email e mais algumas informações importantes de interesse do proprietário do site. Ou seja, aqueles que preencherem o formulário irão automaticamente cair numa lista de Leads.

Essa lista será submetida a uma sequência de emails onde será possível identificar os que tiveram maior ou menor engajamento com o material disponibilizado (quem abriu os emails, quem clicou nos links etc). Isso permitirá que se priorize aqueles leads mais prováveis para fechamento.

Em resumo, podemos concluir que mais do que um bom design o seu site precisa ter uma estratégia muito bem definida para ser útil como mais um canal para a prospecção de clientes. Veja com mais detalhes a importância do planejamento de marketing digital.

Entenda a importância do Inbound Marketing

Entenda a importância do Inbound Marketing

Usar a internet a favor do seu negócio é uma estratégia muito bem-vinda. Com o poder desse meio, é possível conquistar novas vendas, melhorar a reputação do empreendimento e até fidelizar mais clientes.

Para chegar a esse efeito tão desejado, o inbound marketing é especialmente relevante. Ele tem ganhado força nos últimos anos, e seus resultados animadores justificam o emprego desta possibilidade no meio digital.

Para entender melhor essa estratégia, veja por que o marketing de atração é importante e descubra como ele pode ajudar sua empresa a ganhar mercado e crescer!

Afinal, o que é Inbound Marketing?

Também chamado de marketing de atração, essa estratégia de mercado tem o objetivo de criar uma experiência que chama os clientes para si, criando um fluxo que vai do público às empresas, em vez de interrompê-lo.

Tradicionalmente, o outbound marketing é conhecido por levar a marca ou os produtos até o público. É o caso por exemplo do comercial de TV, que interrompe a programação, e até do anúncio na revista, entre as páginas de leitura. Perceba que esta é uma estratégia intrusiva, onde o cliente não solicitou ou abriu espaço para a ação daquela marca ou produto.

Já o inbound marketing aproveita uma abordagem bem diferente. Ele se baseia em elaborar conteúdos que são encontrados e alcançados pelo público-alvo. Com isso, é a pessoa que dá o primeiro passo em direção a um produto ou serviço. É ela que demonstra o interesse primeiro em relação ao empreendimento, abrindo espaço para um relacionamento mais direcionado, mais assertivo.

Qual é a sua relação com marketing de conteúdo?

Muita gente acha que, para adotar o marketing de atração, basta investir em um bom site. Com design bonito e que mostre todos os seus produtos. Pensam que, municiado com um endereço na web, eventualmente as pessoas chegarão até ele e, a partir daí, poderão fazer as aquisições do que é vendido.

No entanto, a estratégia vai muito além disso. Ela está diretamente ligada, por exemplo, ao marketing de conteúdo. Principal ação de inbound, essa técnica tem a ver com a produção de conteúdo útil, relevante e original para o seu público. Tem a ver com prover ao seu público as respostas para as questões que dele, tornando a vida dele mais fácil.

É o que acontece quando uma marca desenvolve um blog no qual publica artigos que respondem às principais dúvidas dos potenciais consumidores. Associado a isso, estão outros fatores — como o SEO e o uso das redes sociais.

Reconhecer a conexão entre o inbound marketing e os conteúdos a produzir é fundamental para explorar ao máximo essa opção e obter o melhor desempenho de suas ações on-line.

 

 

Qual a importância de adotar essa estratégia?

É muito conveniente entender que o marketing de atração é mais do que uma possibilidade. A cada dia, ele se torna uma necessidade, algo cada vez mais importante e conveniente para o alcance dos objetivos principais de um empreendimento. Captar novos clientes, gerando mais vendas.

Em primeiro lugar, o inbound marketing é mais barato do que as opções tradicionais de divulgação e publicidade. Os leads gerados custam, em média, 60% menos do que outros canais de marketing. Portanto, investir em inbound marketing significará melhor aproveitamento dos recursos financeiros.

Outro ponto positivo é que, por meio dessa estratégia, é viável aumentar o reconhecimento e o alcance da marca. Além de posicionar o negócio como autoridade no mercado. Assim, há fortalecimento na atuação on-line possibilitando a conquista de resultados melhores.

Para completar, potencializa a sua competitividade estando em linha com um ambiente cada vez mais digital e conectado. Para obter tantos benefícios, é imprescindível ter ajuda de uma agência especializada e que ofereça os serviços adequados para seus objetivos de mercado.

O inbound marketing é de extrema importância nos dias atuais e poderá trazer desempenho incrível para o seu negócio. Ele garante a atração de oportunidades e a alta possibilidade de obter os resultados que você tanto deseja. Portanto, não deixe de contar com uma agência capacitada e experiente para ajudá-lo com sua estratégia de inbound.

Ficou com alguma dúvida sobre o marketing de atração? Conte nos comentários e participe!

Marketing Digital não é para amadores

Marketing Digital não é para amadores

O marketing digital é uma ferramenta importante para qualquer negócio que busca crescer e se posicionar no mercado. Ele aumenta a geração de oportunidades, favorece o alcance de novos resultados e pode melhorar a imagem da sua empresa.

Tendo em vista a sua importância, podemos perceber que o assunto não é para amadores. Uma atividade que exige tantas qualidades e know-how precisa ser desempenhada por profissionais competentes e que sabem o que estão fazendo. Assim, você irá aumentar consideravelmente as chances de conquistar os resultados esperados.

Para entender melhor a importância de ter um marketing digital de qualidade, continue lendo o nosso post. E descubra quais são os impactos positivos para seu negócio ao contar com os profissionais certos!

A cultura do “sobrinho que faz”

Bebê mexendo no Laptop

Praticamente todo profissional da área já ouviu, como resposta, que o orçamento não estava adequado porque o empreendedor tem “um sobrinho que mexe com essas coisas”. Ou, pior ainda, pode acontecer de ter que corrigir as falhas criadas por um amador que atua no marketing.

Essa cultura é muito forte, já que impera erroneamente a ideia de que qualquer um é capaz de ajudar uma empresa a ter presença na internet. O conceito por trás disso é que, se alguém usa bem as redes sociais para fins pessoais, o fará corretamente para um negócio. Na realidade, entretanto, não é isso o que acontece. Sem falar que, muitas vezes, alguns bons resultados obtidos por amadores podem decorrer de pura sorte.

Mas a grande questão é que o marketing digital demanda planejamento e a correta aferição de resultados. Um bom plano de marketing precisa ser feito por quem realmente entende do assunto, tanto na teoria quanto na prática. Só assim os efeitos esperados são conquistados com maior facilidade e menos investimentos.

 

 

A onipresença do Google e a relação com a prática

Nos últimos 20 anos, o Google se tornou uma referência para as pesquisas de informação e conteúdos em geral. Com o crescimento de popularidade do buscador, é possível encontrar praticamente tudo no ambiente virtual.

Com o marketing digital, não é diferente. São cursos à distância, tutoriais gratuitos e posts completos que ensinam como usar determinadas ferramentas a favor do seu negócio. Com isso, existe aquela ideia de que ter o conhecimento disponível significa ter também a capacidade de atuar bem no meio digital.

A prática, entretanto, mostra de novo que não é bem assim que essa atividade funciona. Há muitos elementos que só são aprendidos com a experiência, além de truques e parâmetros que devem ser executados por profissionais.

Ao final, o Google premia um trabalho digital bem-feito.

Os valores de um trabalho de marketing digital bem-feito

Uma das maiores barreiras para quem busca o marketing digital é o preço. Há essa ideia de que atuar no meio digital é muito mais barato e que sai quase de graça. Antigamente, isso até poderia ser verdade, mas as coisas mudaram.

Como em qualquer outra profissão, bons profissionais do ramo cobram o valor de mercado que é condizente com a qualidade prestada. Se houver boa estrutura, softwares adequados e outros elementos, o preço precisa ser ajustado corretamente.

O custo, ao final, certamente ainda será bem mais em conta do que a publicidade off-line tradicional. Mas é fundamental assentar as expectativas para não terminar em mãos amadoras.

O melhor aproveitamento de seu tempo e de dinheiro

O fato é que o marketing digital, para ser bem-feito e para trazer os resultados esperados, tem que ser realizado com muita qualidade, conhecimento e experiência. Quando um dono de negócio ou empreendedor opta por ter um amigo ou conhecido responsável pela etapa on-line de seu marketing, provavelmente haverá perda de tempo e de dinheiro.

Esses dois fatores estão associados, por exemplo, ao desperdício de oportunidades e à diminuição da competitividade digital. Com isso, apesar de o valor parecer menor, a atuação amadora gera perdas que não ocorrem quando os profissionais adequados são acionados.

Com as pessoas certas, o marketing digital de um negócio tem todas as chances de gerar os resultados desejados. Profissionais qualificados terão a preocupação de discutir estratégias e apresentar resultados, pois eles sabem que a manutenção do serviço depende da entrega de resultado para o cliente. É fundamental evitar a atuação amadora, se a ideia é conquistar o mercado com maior presença e autoridade.

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